纯电猎装轿跑 · 今日车型一25款 极氪 007GT 四驱 100kWh 长续航版
一句话定位：以更可控的购车预算，获得高性能、长续航和越级配置的猎装纯电体验。
上牌／里程2025年5月／2.9万公里
指导价26.29万
电池／续航100kWh／CLTC 730km
驱动／加速前后双电机四驱／2.95秒破百
① 车辆档案与透明车况
精品车况，查博士双 S 级。历史理赔 1 次，最高金额 7000 元；右前门壳因铁皮轻微刮破更换，原车主不接受补漆而要求 4S 店更换。
主动说明理赔部位、原因和金额，再请客户结合查博士报告及实车查验判断。
② 三电与性能怎么讲
- 三元锂电池，宁德时代（时代吉利）电芯，麒麟电池技术。
- 100kWh 电池＋730km CLTC 续航，前后双电机四驱。
- 2.95 秒破百，强调超车、并线和高速再加速的从容感。
③ 配置与核心卖点
- 高速／城区智驾，降低高频通勤和长途驾驶负担。
- 空气悬挂兼顾通过性与行驶质感；23 颗扬声器提升座舱氛围。
- 高性能＋长续航＋猎装造型，是其组合优势。
④ 适合哪些客户
适合希望一步到位拿到四驱、高性能、长续航和智能配置的客户；适合城市通勤兼顾周末高速出行、在意驾驶感受和造型的年轻家庭或个人用户。
⑤ 竞品比较逻辑
对标腾势 Z9GT、蔚来 ET5T、极氪 001。强调四驱、高性能、长续航、空悬与智驾的配置组合，具体价格、配置和权益逐车核对。
⑥ 异议重点：换过右前门，会不会影响车况？
确认部位和原因 → 说明轻微刮擦、不愿补漆而换门壳的经过 → 出示查博士双 S 级报告 → 邀请实车查验。不得说“绝对没影响”。
⑦ 本车必背 5 句话
- 2025年5月上牌，2.9万公里，查博士双 S 级。
- 100kWh 麒麟电池，CLTC 730公里。
- 前后双电机四驱，2.95秒破百。
- 高速城区智驾、空悬、23颗扬声器。
- 右前门壳有一次理赔更换，先透明说明并以检测报告为准。
⑧ 待店内补充
展厅标价、销售底价、当前新车优惠、质保剩余情况、客户常见抗拒点。
纯电六座 SUV · 今日车型二蔚来 ES8 580km 六座版
一句话定位：以更可控的购车成本，获得六座、四驱、空气悬挂与换电体系的大型纯电家庭车。
上牌／里程2021年12月／12.9万公里
指导价54.4万
电池／续航100kWh／CLTC 580km
驱动／座位前后双电机四驱／六座
① 车辆档案与透明车况
精品车况、查博士双 S 级、宁波本地一手车。历史理赔 3 次，最高金额 3.9 万元；面对车况问题，必须主动解释并以检测报告、实车检查为准。
② 三电、补能与使用成本
- 三元锂电池，100kWh，CLTC 580公里。
- 宁德时代＋江苏时代电芯，前后双电机四驱。
- 租电模式可重点说明电池故障或意外损坏维修费用的顾虑；实际方案、权益和限制以合同与官方规则为准。
③ 配置与家庭体验
- 六座布局，适合多成员、二胎和三代家庭。
- 女王副驾、空气悬挂、19寸轮毂、NOMI 系统、氛围灯。
- 四驱＋空气悬挂强调雨天、长途、满载出行的从容与舒适，不夸大越野能力。
④ 适合哪些客户
适合六座刚需、重视舒适配置和本地一手车来源的家庭；对里程、理赔和换电权益敏感的客户，需要先完成报告与权益核验。
⑤ 竞品比较逻辑
对标理想 L8／L9、问界 M8／M9、极氪 8X／9X。沟通重点是“用更低预算完成六座、四驱、空悬、大空间的家庭出行需求”。
⑥ 异议重点：为什么理赔金额看起来这么高？
第一代 ES8 采用全铝车身；新能源车维修常见“只换不修”，金额可能比普通燃油车同类情况更高。回到查博士报告、实车检查和具体理赔记录，不作绝对化保证。
⑦ 本车必背 5 句话
- 2021年12月上牌，12.9万公里，宁波本地一手车、查博士双 S 级。
- 100kWh 三元锂电池，CLTC 580公里。
- 前后双电机四驱，六座布局。
- 租电、女王副驾、空悬、NOMI 与氛围灯是家庭体验卖点。
- 理赔金额需结合全铝车身、只换不修、检测报告和实际记录说明。
⑧ 待店内补充
展厅标价、销售底价、当前权益、具体租电方案、质保状态与其他客户抗拒点。